在新客户的开发过程过程中，我们不免有了比较。比如在东莞、深圳等地的涂料、油墨厂的推广过程中，总是发现难度很大，业务力量薄弱、客情关系不睦、客户试样周期长、客户技术要求高、自身产品不够丰富等等的难题摆在面前，如鸿沟无法逾越！我们总是心心念念我们的这些老客户如此之好！让我们业绩稳定、员工自豪、收入有保障！

      又是一年春节收获时，我们回顾长昊的成长岁月。2006年长昊的全家福上有五位同事，当时只有先创的分散剂有个相对体面的渠道经营。当时在面对巴德士的大门时，我们害怕其挑剔我们不那么正规体面的产品渠道、担心其直接剔除我们这新成立的小公司、更害怕其要求技术服务支持、也害怕其参观我们那狭窄的仓库、检验我们的物流配送团队。虽然我们就在容桂，离巴德士总部不到十分钟的车程，但是我们的差距真是太大了。当时我们也曾认为我们无法与其建立合作。不过我们还是努力的去满足客户的各项要求，也许当时真的只剩下勤快的脚力和埋头实干的劲儿。